在英国购买公司

收购现有的公司对于那些想在英国发展业务的人来说是一个不错的选择,因为这要比自己从头开始并消耗大量时间精力在研究经营业务上要简单地多。

  收购公司有其利也有其弊,对两方面都应提前了解。

首先介绍一下优点。您准备收购的公司已经营业多年,并且所有经营上的手续都已为您办好。公司在市场上有一定地位,拥有自己的长期客户、营业额和不错的声望。同时,企业还拥有成型的业务计划,进行市场调研和分析、解决了所有潜在的问题。虽然有的企业已处于无人照管的状态,您可能需要再投入一些资金来使业务重新发展起来。此外,还有一点十分重要:不要忘记问公司法人,为什么要卖掉公司!

选择适合您的业务种类同样也非常重要。首先,您应该仔细考虑清楚,为这个公司您会投入多少,又会收获多少。对此在评价该公司的预期收益时,您主要依靠自己的经验去丈量投入资金和预期利润。您应该尽可能地去获取选择该项业务的相关信息,择时去与从事相关行业的人去沟通了解。同时,仔细研究与您所选行业相关的规则条例以及许可等也是很重要的一步。

如果您决定收购公司,那么下一步将是选择您所中意的公司。许多国内和国际的出版物上都刊登有类似售卖公司的公告,您可以根据自己的意愿选择不同方向的出版物(例如,比较专业的或是商贸类的)。您还可以在网上(Trade Association)找到自己的专业协会并且取得关于您有意的行业的详细信息。还有许多出版物和网站主要从事买卖活动,比如Exchange and Mart, Loot and Daltons Business。在网上完全可以获得关于购买该类公司的信息;还有很多网站提供了买卖公司代理机构以及买卖不动产中介的大量信息。有买卖公司的代理商的信息您可以在网站UKbusiness.com.上找到。

您在找相关代理商时应确认其为国家房地产代理协会(National Association of Estate Agents – NAEA)的会员。因为该协会的会员有义务依照现行宪法从事商业行为,并且具有必需的专业知识和经验证明。有关协会会员代理商的联系方式及信息您可以在National Association of Estate Agents的网站中找到。

  在您确定公司的类型之后,非常关键的下一步就是对公司的测评。要想获得对公司的正确测评和营销分析就需要专业人士的帮助了。

  首先,必须从整体上来评价所选的公司,透彻分析其发展历史、销售额、周转期和利润、财务流向、债务情况、费用及资产,还要研究其售卖公司的原因。这需要与企业主、现有客户和供货商进行直接沟通,他们可以给您充足的信息,这有助于您对您有意向收购的公司进行客观正确的评价。

  第二,应当注意到非物质资产是最难评估的。这包括对公司的声誉,与供应商的关系,商誉价值,包括资格执照,专利或知识产权的价值在内的调查。除此之外,还需考虑别的因素,如股票,基金,办公场所,产品;详尽的了解债务人,债权人,供应商,员工及竞争等等。所有这些因素都有可能影响到您持有这家公司并同意为其支付的价格的决定。

如果您仍然决定购买这家公司并同意卖方的要价,则您需要花费一定的时间查看关于该公司的一些文件。在审查文件过程公,您应当被允许查看公司的商业与会计报表,以便获得该公司现在的经营状况以及前景的现实蓝图。这个时期被称为尽职审查,时限的长短可以协商,一般最少三到四星期。

在这段时间内我们还是坚持建议您寻求专家帮助。专业的会计师和法律顾问可以帮助您评估你收购的公司的任何风险。

在尽职审查进行期间,您将有足够的时间来了解您买到的究竟是什么;业务中有什么需要具体确定的,该公司能值多少钱,并且会给你相应的时间来评估这是不是您想要的。您应该全方位的调查该公司,包括工作条件,未决诉讼,主要合同和订单,IT系统,客户服务,营销,研究与发展等。您应当最大程度上的利用现有的有关该公司的各方面信息的资料。此外,您还可以通过外部资源,如房东,税务局和银行等来获得额外的信息。

最后,让我们来概括一下在购买公司时您需要照做的所有流程:

首先,寻求专业人士的帮助。你在估价,谈判和最后的支付环节,都需要专业认识的帮助,所以请确保在法律和金融方面有人能帮助您。

其次,积极展开调查研究,这对您选择正确的商业公司非常重要。

第三,筹集资金。你需要尽快联系贷方。通常需要提供给贷方您意图购买公司的具体信息,最近三年的财务报表,你的个人财产信息和负债信息。

下一步是出价,如果您觉得调查完觉得合适,可以出价购买。如果您是通过电话出价的,请务必将其转成书面形式。

在完成交易之前,最后一次尝试对价格进行谈判,并讨论尽职审查的持续时间。在这个阶段请您务必寻求法律与金融顾问的帮助。请确认记录下了所有您与卖家达成一致的协议。

请注意,哪怕您已经和卖方在价格和条件上达成了一致,还是有可能成交失败。为了成交成功,您需满足一些买卖条件,包括财政文件的审核,租赁转让,合同,执照转让,财政转让。

 

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